第398章 贾总的骄傲

「小老板，东汽的贾总到了，在大会议室。」

沈欣推门走了进来，身穿着一身精致剪裁的西装，显得有些着急忙慌。

卫筱闻言摩拳擦掌，从椅背上拿起了自己的外套，面对镜子仔细的梳理额前的刘海。

「沈姐，让宋杰和俞兆林准备好资料，在前台待命。」

「你和我先去会会这位贾总。」

「要拿出百分之二百的精力应对这场商。」

妆容仪表确认无疑，卫筱走出办公室，一路上都在给自己打气。

自从和卢叔请教之后，卫筱茅塞顿开。

对于造车的具体思路也有了清晰的框架。

卢叔说的没有错。

3分垂直整合，7分水平协作是她目前最优的选择。

那麽。

找一家靠谱的代工厂进行合作就是方里长征的第一步。

这家公司的选择卫筱勘酌了很久，做过无数次的横向对比。

国内拥有整车制造资质的企业并不多，刨除货车和商用汽车，剩下的乘用车制造厂家更是屈指可数，满打满算十来家。

所以卫筱的合作对象就选定在这十来家公司中。

至于怎麽选，卫筱也经过了一番头脑风暴。

首先，车企自身的业务要过硬。

不能是那种在前一阶段趁着热钱入场的新玩家。

也不能是靠着一张牌照吃老本，没有硬实力的老企业。

一定要是那种深度参与了国内汽车工业发展，并且拿出过过硬产品，有成功经历的企业。

于是。

名单里的企业数量瞬间减半。

其次，车企自有的新能源品牌不能太强势。

比如近十年崛起的那些自主新能源品牌。

人家抓住了市场机遇，深耕十多年，从默默无闻的小厂家干到年销量500万量的巨头。

旗下品牌七八个，各个都是战斗力极强的车型。

像这种企业，跑去合作，无异于自找苦吃。

人家没有外部资金介入，都活的好好的，干嘛还要费劲巴拉搞合资？

如此。

卫筱的名单里只剩下了三家老牌国企。

这三家企业都有几十年的历史，深度参与了汽车工业的发展。

早年市场上百分之九十的合资车都出自这三家之手。

只不过体量太过庞大，难以转向。

当新能源浪潮袭来的时候，他们航母掉头，有些慢了。

等回过神来的时候，新势力已经抢占了市场。

他们后知后觉的发布新能源品牌，在市场的夹缝中求生存。

但效果一般，只能靠燃油车合资车的底蕴硬撑。

在这种情况下，他们是所有车企里最需要新能量注入的。

只有大胆改革，才能在产业转型中占得一席之地。

而且这三家的工业底蕴厚，品牌有保障，恰好符合卫筱自身的要求。

所以卫筱选择了东汽作为最终目标。

原因无他，因为自己的人脉可以够得到。

「贾总，幸会！」走进大会议室的卫筱满脸商务。

贾旭召对于这位物流女王心里还有一些敬意，连忙起身相迎，一个劲的夸顺风的总部壮观，没有意识到事情的严重性。

他来之前，中间人老卢只是说顺风有意向合作。

贾旭召想当然。

一家物流企业要和自己这个车企合作，那自然是关于采购货车方面的事情。

如此一来，他是乙方，卫筱是甲方。

自己天然弱势。

如果顺风想采购自家的货车，那可是一笔大订单，求之不得。

不过。

卫筱很快开门见山。

闻听顺风想要进入新能源领域，贾旭召的脸色立刻沉了下来，坐在椅子上一动不动。

「要不—坐下说吧—

随着甲方乙方和中间人卢斌的落座，就听卫筱自信满满开口。

「贾总，贵司是国内汽车制造业的总龙头。」

「当我确立造车这个战略的时候，贵司是第一个出现在我脑海里的选择。」

「今天请您过来，我们完全抱着学习的态度，希望您不吝赐教。」

一旁的沈欣越听越紧张。

此时的小老板让她感觉到陌生。

她不是那种虚伪客套的人。

一般的商务会面都是直来直往，行就是行，不行就不行。

很少溜须拍马，在言语上打太极。

可今天，她不滴。

措辞和表情都像是拿过奥斯卡一样，假的一批。

可见小老板对于贾旭召有多重视了。

但对面的贾旭召反应平平：「卫总过谦了，您在物流行业也是龙头，让我当您的老师，我惭愧的很。」

「您当得起。」

卫筱能听出贾旭召的潜台词。

看来这次的难度不低。

贾总的言下之意，我们各干各的，并水不犯河水。

所以她只能见招拆招。

「呢—

贾旭召沉吟了一声。

「目前的汽车行业，厮杀很激烈，我个人感觉已经不存在入场的时机了。」

嘶一一言毕。

卫筱还没来得及说话，沈欣倒吸一口凉气。

拒绝的好直白！

这话翻译过来：别跟着瞎掺和。

现在的产业已经进入到了存量厮杀的阶段，不是蓝海。

新玩家的加入，只会让战场变得更焦灼，而不能把蛋糕做大。

站在东汽的角度看，他们虽然拿不到第一，但至少还站在厂商比赛。

这个时候顺风再杀进来，其实是多了一个竞争对手。

中间人卢斌也感觉到风向对卫筱不利，于是开口和稀泥。

「事在人为嘛，没有不对的时机，只有不对的玩家。」

卢斌是毫无保留的支持卫筱的。

毕竟抛开人脉关系，还有切实的利益存在。

如果卫筱能顺利和东汽牵手，自己作为上游供应链，自然是多了一个客户。

所以他才费尽心机赞这个局。

不过小侄女的处境很艰难，人家老贾抬手就已经表明了态度，很坚决。

自己能做的只能是尽量缓和氛围，给侄女一点馀地。

至于如何打动老贾，只能看卫筱的发挥了。

面对众人的目光，卫筱调整了呼吸，再次开口。

「贾总说的很对，现在的新能车行业已经规范化了，所以我们才想和东汽这样的老前辈取经。」

「当然，顺风不是拿来主义者。」

「我们一定会付学费，哪怕再大的代价也在所不惜。」

谈判不顺利，那就加快步伐。